微商如何掌握终端零售销售法

微商作为一个新一代的互联网新产物从开始发展到现在成就了一大批拥有梦想的年轻人走上了成功之路，也让更多年轻人懂得了生活的不易，享受着付出带来的喜悦，同时也将微商推进了一个全新的阶段，它是一个危险阶段，也是一个包含着更大商机的阶段，

说他是危险阶段因为微商在2014年的野蛮生长的兴起吸引了无数的人加入，滋生的品牌也鱼龙混杂，但更多的商家为了快速发展选择了招商为重点，而忽略了终端销售的战略

一：目前微商存在的现象有哪些？

（1）据不完全统计，全国微信的用户量达到了9亿，有三千万用户直接和间接参与到微商的这个大队伍，专业从事微商的人和企业有近400万，微信的一年产值近千亿人民币！在这个巨大金额面前，我们就会想到一个问题，微商的产品消费受众真有那么大吗？我们的产品是卖给了消费者?还是卖给了代理商？

（2）现在的微商企业，90%的公司经营模式是教育你为什么要囤货，如何发展代理商，如何加粉！但又有多少企业会教你把产品如何卖给真正的消费者？俗话说得终端者得天下，一个企业的发展，一定首先考虑的问题就是产品怎样赢得消费者的青睐，如何做好终端建设，一定要接地气，一个不接地气的企业，我相信是长久不了的，更谈不上什么品牌、经营战略目标！

（3）从去年到今年微商突飞猛进，鱼龙混杂，什么招数都用了，但是都停留在了中间环节，产品都到了代理手中，到达消费者手里的相当弱，即便是排在我们微商界前两位的公司，在这方面也表现很弱！

（4）目前不难看出一些微商公司的模式上，大部分的微商公司，中间代理级别一般分为5个级别，他们真正发展的不是消费者，而是代理商！有的微商公司，用微商城系统来销售的，代理级别一般分为8个级别，只要推荐就可以做代理，不管什么模式，但产品大多数还在微商手中，而到达消费者手里的很少！


二.汇泊睿集团的微商模式

（1）汇泊睿生物科技有限公司，成立于2014年年底，公司主要的教育和政策放在了终端消费者的一个购买度上，终端零售销售法对于所有销售人员都是通用的 ，一旦掌握，利用好这个终端零售销售法，对于你都会是所向披靡，你的业绩会成倍的往上涨！

（2）不管是你们是汇泊睿的代理商，还是别的品牌代理商，我们可以共同探讨几个问题：

1.有的人会说只要代理发展的好，自己赚钱就OK了，终端零售让下面的人去做！但是每个人都做一锤子买卖的话，终有一个头，接下来的路会越来越难走！

2.大家都去发展代理了，产品到不了消费者手里，下面的人通道打不开，如何产生二次返单？

3.大家应该都明白，14年和15年的微商完全是两个概念，而15年的微商，尤其是炒货商，你们觉得好做吗？好多微商不是不想终端零售，而是感觉不知该怎么去卖，感觉做起来太累？

从而我总结了微商常见的几个问题？

1.拿了货卖给谁？别人为什么向我购买？购买的理由？产品太贵？你们的品牌没有听过？
2.做微商的货卖给的一般都是朋友，再者就是陌生人，他们为什么向我们购买？理由是什么？

一个成功的销售人员需要掌握四大销售要素：1、发现客户的需求，2、满足客户的需求，3、引导客户的需求/4、创造客户的需求！

1、发现客户的需求：在任何成功交易的前提下，我们首先需要掌握的就是如何发现客户的需求，通过多方面沟通来实现对方的需求了解，
2、满足客户的需求：在发现客户的需求点后，要给客户提供百分百的产品保障，（品质保证和服务保证）
3、引导客户的需求；通过信息传播和教育来引导客户，获得更多的需求点从而达到主动性的消费，
4、创造客户的需求：通过专业技能让客户呈现更多的需求点达到依赖性的消费，

以上几点如果能掌握好，运用好，在你以后的销售当中，将会带给你一个巨大的突破！

在掌握这几点之后，我们还要具备哪些要点，才能将产品极大化的销售出去，这里就要讲到吸引法则，如何利用吸引法则，建立自己的品牌价值，把自己的商品卖出去？如何快速切入消费者？

吸引法则：借力使力：如何运用别人的力量，把自己的能量无限放大！

1,、多与社会知名人士接触，明星、名人、名流、著名企业家，当地有影响力之人，但凡有机会接触到他们一定把握机会合影，而且一定要显得和他们很亲密！然后在你的所有能对外宣传的方式上炫出你们的照片。试想一下，你的亲朋好友看到这些照片后会怎么想？我告诉你，他们一定会重新认识你，会非常羡慕你，觉得你现在很了不起，是他们学习的榜样，你的地位很快得到提升，你的生活就是他们追求的目标，
通过以上吸引法则，我相信认识你的客户再也不会跟你说，你的东西太贵了，你的品牌没有听说过，他们会觉得跟你买东西是一种荣耀！但是这些都OK了，客户问到你一些专业知识问题时 ，你该怎么办？
 

2、要充分体现自己的专业能力
1.对自己经营的产品一定要全面了解，包括它的功能，特点，销售话术，适应人群，还有公司的一个模式；
2.对其他产品也要有所了解，让别人觉得你专业，只要你够专业，让亲戚朋友客户相信你，愿意放心的把这张脸交给你，所以说要想取得别人的信任，一定要对专业知识广泛认知！

3、美容诊断能力

做为一个专业的让别人信得过的美容顾问，一定要学会准确诊断问题皮肤技能，

比如：1.痘痘的产生，如何去除？

一般人都会说，缺水，需要补水，再不然就是青春痘导致！其实真实的原因，痘痘是根据不同的年龄，不同的生活，习惯和环境，导致痘痘的产生，只有找到真正原因，才能彻底解决问题！

比如：2.长斑，如何解决？

干性皮肤容易长斑，缺水，光补水还不够，还要防晒，防止紫外线！经调查，全球90%的人长斑，原因是因为不注意防晒，防晒概念意识模糊！有的人认为，平时敷面膜，补水就够了，即便你仗着自己年轻，没有斑，但是你生了孩子，到了三四十岁一定会长斑！
（忽略防晒导致不可弥补的损伤）

4、改善个人的生活品质

1.树立正能量的人生观，心态要乐观；
2.提升自己的消费品味，对各类品牌的认知有自己独特的见解。
3.改变生活环境，做到高大上，让朋友重新认识你，吸引他们的眼球；
4.改变自己的形象，做一个有品味有魅力的女性！

前面讲到一个公司，一个品牌要接地气，那么我们如何将自己的产品接地气？

1.朋友圈的打造;
2.销售产品，不仅是在微信里卖，还有其销售方式，QQ、陌陌，微博、美拍、58帮帮，通过这些途径扩大自己的朋友圈；
3.对所有的人，进行一对一的沟通，主动找客户；
4.不管是对自己还是对客户，一定要有自信、自豪感、坚持不断的推荐产品，更好的做到我们的服务理念；
5.先卖服务再卖产品，先卖专业再卖服务，先卖影响力再卖专业，耐心服务，刻苦学习，保持这样一个吃苦耐劳的精神，和一个激情四射的心态，我相信你一定会在终端销售甚至代理招募上取得重大成功，

再次介绍一下我们汇泊睿集团微商优势，

对于加盟汇泊睿的代理商，我们会手把手教会你们，一对一的培训，提升行业专业的能力，团队打造和管理的能力，销售技巧的能力，心态激发的能力！

同时做为汇泊睿代理商和消费者：

1.只要八月份之前买一支碧蒂肤BB果漾防晒霜，消费者就可获得参加世界华裔小姐大赛的报名资格。

2.我们每瓶产品只要关注上面的二维码就会有一个积分，只要消费者达到10个积分，就可以获得参加公司举办的“汇泊睿让美任性全球活动”抽奖一次；
3.好礼相送，每一瓶汇泊睿集团的产品后面都会绑有相应神秘大礼品！